Franquicias
En este artículo vas a encontrar los ocho puntos a tener en cuenta, cuando hablamos de Franquicias. Espero poderte ser de ayuda en la aclaración de los puntos, independientemente de la fase en la que te encuentres.
No se pueden dar unos pasos a seguir para todos los modelos de franquicias, ya que no es lo mismo dar un servicio que vender un producto. Por y para ello lo haré en forma de preguntas, a las que podrás contestar con un simple si o un no y sacar tus propias conclusiones de si es o no, éste el modelo de negocio que quieres, o si estás en el camino correcto:
1º Auto evaluación:
¿Es seguro?
¿Has determinado el motivo por el cual quieres iniciar este modelo de negocio?
¿Posees un perfil de líder?
¿Podrás hacerlo sol@?
¿Posees capacidades para tomar decisiones?
¿Estás preparad@ para este modelo de negocio?
¿Cuentas con la estabilidad financiera necesaria para soportar el arranque de este tipo de negocio?
¿Estás dispuest@ a trabajar duro y correr con el riesgo financiero?
¿Cuentas con un entrono favorable? (familia, situación del mercado, personal…)
2º Evaluación de las franquicias:
¿Conoces detalladamente el proceso de adquisición?
La marca, ¿está demostrado físicamente o has podido comprobar personalmente que funciona?
¿Has estudiado todas las posibilidades habidas de este modelo de negocio y es el que más se ajusta a ti?
¿Puede ser rentable en un periodo de tiempo razonable y por consiguiente, como mínimo recuperaras la inversión inicial?
¿Cuenta con el reconocimiento y prestigio necesario, como para ser confiable?
¿Has pensado en asociarte? Si es así y piensas o se lo ofreciste a alguien ¿tiene las aptitudes que te complementan?
¿Encajas en el perfil que la firma busca?
¿Te gusta, encaja contigo, con tu experiencia, conoces el sector y funciona el Know-how?
¿La firma te brinda el apoyo necesario y por tiempo suficiente hasta ser autónomo o autosuficiente?
¿Tienes claros los derechos y obligaciones con las franquicias?
¿La firma cuenta con una base de datos de clientes?
¿Existen aspectos del negocio que no te gusten?
¿Conoces los términos y condiciones bajo los que la relación podrá darse por terminada o renovada?
¿Conoces el número de franquiciados que han abierto en los últimos años?
¿Conoces el número de franquiciados que han abandonado la firma durante los últimos años y las razones que les llevó a ello?
¿Te facilitaron la Circular de Oferta de las Franquicias?
En el paso de evaluación de las franquicias, es aconsejable que te reunieses con franquiciados de la marca que ya estén operando, para entrevistarte con ellos y poder aclarar tus dudas y ampliar conocimientos o informaciones financieras de la marca. Se trata de mejor forma contractar la información y estar seguros de la viabilidad del negocio. Al menos una de las preguntas que sin duda alguna yo haría a un franquiciado es ¿volverías a invertir en la marca?
3º Otros datos de interés:
¿Conoces los antecedentes profesionales del franquiciador?
¿Sabes cuánto tiempo a estado explotando el negocio?
¿Has visitado otras franquicias de la firma?
¿Recibirás apoyo a la hora de la contratación del personal?
¿Tendrás apoyo si sufres pérdidas financieras?
¿Conoces el sistema de compras, proveedores utilizado por la marca y la diferencia frente a otros? (económica, calidad, tiempo, procedencia, etc.)
¿Conoces la competencia?
4º La economía:
¿Cuál es la situación real del mercado, avanza o está estable?
¿Tienes liquidez suficiente para hacer frente a los gastos o prevés cubrirlos con las ventas?
¿Cuáles son los factores que diferencian a la marca de la competencia?
¿Los productos pueden ser copiados y distribuidos a menor precio?
¿Tienes la exclusividad de la zona?
¿Sabes qué porcentaje de lo que vas a pagar se destinará a publicidad?
¿El sistema de compras te permite buscar tus proveedores?
5º El contrato:
¿Te tomaste el tiempo suficiente para estudiarlo?
¿Lo entendiste?
¿Coincide lo expresado en el contrato con lo pactado con el franquiciador?
¿Se pueden negociar algunas clausulas?
¿Están expresadas en el contrato las obligaciones de ambas partes?
¿La durabilidad del contrato es suficiente como para obtener la inversión y beneficios?
¿Tienes penalización por rescisión del contrato o transferencia?
6º Financiación:
¿Tienes posibilidad o financiación aprobada en una entidad financiera?
¿Tienes soci@?
¿Tienes un plan previsto para corregir las desviaciones?
¿Has realizado un estudio de las necesidades financieras y cuentas con el apoyo financiero?
En caso de ser necesario por bajo rendimientos ¿tienes la posibilidad de realizar un plan de acción con el franquiciador?
7º Ubicación:
¿Tuviste en cuenta todos los datos de afluencia de viandantes, transportes (públicos o privados), localización, accesibilidad y permisos del lugar donde ubicarás el negocio?
8º Plan de ventas:
¿Cuentas con una estrategia de ventas?
¿El franquiciador cuenta con una estrategia de ventas?
¿Cuentas con conocimientos en ventas?
¿Dispones de precios competitivos?
Las afirmaciones positivas deberán ser un punto a favor en la toma de decisiones. Las negativas, pueden ser o bien falta de información, lo que se soluciona informándote o falta de formación, lo que se soluciona formándote. En cualquier situación la solución pasa por actuar ante la situación.
Pensar en exceso puede comportar a la pérdida de la oportunidad, hacerlo en carencia, puede suponer una falta de planificación y por consiguiente el cese de la actividad.
No todas las franquicias suponen tan buenas oportunidades como parece, deberás saber diferenciar unas de otras.
En caso de estar decidido busca ayuda en instituciones oficiales reguladoras de las franquicias. Lee el Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicias y la comunicación de datos al registro de franquiciadores.
Es importante que conozcas con tiempo suficiente las condiciones (C.O.F) para que puedas consultarlo con un abogado o consultor especialista en franquicias.
Espero de corazón haber podido ser de ayuda, al igual que espero que tomes la importancia de este modelo de negocio muy en serio.
Toma las medidas de crédito necesarias que te permitan reducir al mínimo la FINANCIACION AJENA. Primer paso para tener éxito en este modelo de negocio.
¡Suerte!
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